IPV Inventario de personalidad para vendedores Les Editions Du Centre De Psychologie Appliqué
El personal que conforma la fuerza de ventas representa a la Compañía ante sus clientes y debido a la creciente competencia entre mercados, las empresas han tenido que ir profesionalizando a su personal y a la venta misma.
Objetivo. Evaluar la disposición general para la venta y construir un perfil individual basado en las dimensiones de la personalidad que jueguen un papel en las profesiones comerciales.
Características. Mide los constructos de: Disposición general para la venta, Receptividad, Agresividad, así como nueve rasgos de la personalidad:
- Comprensión
- Adaptabilidad
- Control de sí mismo
- Tolerancia a la frustración
- Combatividad
- Dominio
- Seguridad
- Actividad
- Sociabilidad
El IPV está validado para población mexicana.
Evalúa. Adolescentes y adultos.
Aplicación. Individual o colectiva.
Tiempo de aplicación. 40 minutos aproximadamente.
Dirigido a. Psicólogos.
Cuadernillo de aplicación
Hoja de respuestas con perfil
Serie de Capacitación Integral. Vol. 12 Superación profesional de vendedores Rodríguez Estrada, Mauro ISBN9684268394
Psicología industrial y organizacional Investigación y práctica Spector, Paul E. ISBN9684269757
