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Clasificación C
ISBN 9684269307
MP 57
Venta para
Sólo en México
Habilidades

NEGO
Test de habilidades en la negociación
Poujaud, P.; Gatier, G.

Una destreza largamente apreciada en las personas es la capacidad de adaptar sus actitudes a las circunstancias que se les presentan. La habilidad para expresarse y la comprensión del punto de vista del interlocutor constituyen la comunicación, base de la habilidad para negociar. La negociación implica un intento, un ajuste, un deseo de concordar; la negociación es diplomacia. Estas habilidades personales son un excelente medio de aproximarse a las relaciones comerciales.

Objetivo. Evaluar los diferentes aspectos implicados en la negociación, como dominio, argumentación, etc.

Características. La prueba NEGO mide los factores: - Ascendencia - Sumisión - Argumentos (concretos, exploratorios, conectados con el tiempo e indiferenciados) - Fenómenos (justificación, humor, seducción, descentramiento) - Respuestas vulgares (estadísticamente más frecuentes) Consta de viñetas a las que el examinando tiene que responder para completar el diálogo que en ellas aparece.

Evalúa. Adolescentes y adultos.

Aplicación. Individual o colectiva.

Tiempo de aplicación. De 20 a 30 minutos.

Dirigido a. Psicólogos.